Formez vos équipes à négocier et à vendre, par la pratique
Accedia, votre cabinet expert en négociation et en formation commerciale
Des formations courtes, focalisées sur les compétences décisives.
70 % de pratique filmée et débriefée sur vos situations réelles.
Un suivi qui transforme les acquis en réflexes.Méthode Practice® : pédagogie exclusive, 4 mises en situation par stagiaire pour s’entraîner intensivement sur 10 à 15 compétences clés.
- Certifié Qualiopi
- Devis sous 48 h
- Finançable OPCO
- 17 formations
- Simulateur IA
Ils nous font confiance
Les 4 points forts d’Accedia
Ce qui distingue nos formations : de l’entraînement, un engagement concret et un suivi après la formation.
Des formations volontairement courtes (1 journée) pour s’entraîner sur 10 à 15 techniques de négociation.
70 % de pratique avec la méthode Practice : 4 mises en situation par personne, en partie filmées.
Les participants s’engagent via l’application mobile Focus3 à modifier 3 pratiques.
La mise à disposition d’un simulateur IA pour s’entraîner et progresser après la formation.
Nos formations en négociation et en techniques de vente
Améliorez les performances commerciales de vos équipes grâce à des formations concrètes, axées sur la pratique.
Nos 17 formations commerciales en intra-entreprise accompagnent vos collaborateurs à chaque étape du cycle de vente :
- Négociation commercialedéfendre vos marges et obtenir de meilleurs accords.
- Négociation achats et socialemaîtriser les échanges à forts enjeux.
- Prospection commercialedécrocher plus de rendez-vous qualifiés.
- Techniques de ventemieux questionner, convaincre et conclure.
Avec la méthode Practice®, vos équipes s’entraînent sur des situations réelles pour transformer les techniques apprises en réflexes opérationnels.
Négociation commerciale
Défendre son prix et ses marges, y compris à distance.
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Négociation commerciale
Défendre son prix et ses marges, y compris à distance.
Efficacité commerciale
De la prospection à la signature.
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Efficacité commerciale
De la prospection à la signature.
Négociation complexe et comportementale
Comptes à fort enjeu, acheteurs professionnels, profils DISC et tensions.
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Négociation complexe et comportementale
Comptes à fort enjeu, acheteurs professionnels, profils DISC et tensions.
Négociation sociale
Dialogue social et management des équipes.
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Négociation sociale
Dialogue social et management des équipes.
DISC
Comprendre les profils comportementaux pour mieux communiquer et manager.
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DISC
Comprendre les profils comportementaux pour mieux communiquer et manager.
À quoi sert une formation commerciale et de négociation ?
Une formation commerciale et de négociation apprend à préparer ses négociations, défendre son prix, obtenir des contreparties et conclure un accord, en s'entraînant sur des cas réels. Chez Accedia, elle se déroule en intra-entreprise, avec 70 % du temps consacré à des mises en situation filmées et débriefées.
Les objectifs de la formation
- Préparer rigoureusement vos négociations en fonction de l'enjeu
- Défendre vos positions avec assertivité et persuasion
- Obtenir des contreparties équitables et avantageuses
- Engager vos interlocuteurs dans une relation de confiance
- Négocier des devis et des contrats dans les meilleures conditions
Pour qui ? Commerciaux, consultants, conseillers et responsables commerciaux. Des parcours dédiés existent pour les acheteurs, les DRH et équipes RH et les managers.
- 1 à 2 jours
- Intra-entreprise
- Présentiel ou à distance
Préparer sa négociation
Définir l'enjeu principal et les objectifs secondaires, équilibrer le rapport de force, préparer la grille des concessions et contreparties, déterminer sa stratégie de négociation.
Mener la négociation
Faire parler son interlocuteur, traiter l'objection prix, valoriser chaque concession, exiger une contrepartie de même valeur, sortir des situations difficiles.
Conclure sur un accord
Verrouiller son client vers la conclusion, terminer sur une décision concrète.
S’entraîner avec le simulateur IA
Continuer à s’entraîner après la session avec NegocIA, sur des scénarios proches de votre quotidien.
La méthode Practice®
70 % de pratique pour apprendre à négocier
Practice® est la méthode d'entraînement d'Accedia : un training intensif avec caméra et débrief personnalisé. La théorie seule ne suffit pas : ce sont les mises en situation répétées qui forgent les réflexes d'un négociateur performant, comme chez un sportif de haut niveau.
à l'entraînement
- 1
Préparer
Sur la base d'une négociation réelle de votre équipe, pas d'un scénario générique.
- 2
S'entraîner
4 mises en situation, dont 2 filmées.
- 3
Débriefer
Un débrief personnalisé, centré sur les détails qui font la différence.
- 4
Répéter
Chaque technique est répétée jusqu'à devenir un réflexe clé de négociation.
Ce qui rend nos formations différentes
Un format sur mesure et des outils qui prennent le relais après la session.
Notre format
Formation sur mesure et intra-entreprise
Le programme est adapté à votre secteur d’activité et construit à partir de vos cas de négociation réels, pas de scénarios génériques. Toutes les formations sont proposées en intra-entreprise, pour votre équipe.
Demander un devis sous 48 hNotre outil post-formation
Focus3
Focus3 prend le relais après chaque formation : accès permanent aux ressources, axes d’amélioration identifiés, plans d’action construits avec le manager, et suivi de la progression réelle des équipes.
Comment fonctionne Focus3Entraînement continu
NegocIA
Vos équipes continuent de s’entraîner après la session, sur des scénarios personnalisés proches de leur quotidien, sans attendre la prochaine formation.
Demander une démo de NegocIADéroulement en intra-entreprise
Un parcours sur mesure, avant, pendant et après
Chaque formation est construite sur mesure et réalisée en intra-entreprise. Voici le parcours, de la préparation au relais par les managers.
- AvantÉtape 1
Préparation sur mesure
Sur vos cas réelsInterviews des participants, construction de la formation sur mesure, atelier de travail avec le comité de pilotage.
- PendantÉtape 2
Méthode Practice®
70 % de pratiqueTraining intensif avec caméra et débrief personnalisé : 70 % de pratique, 4 mises en situation par personne.
- AprèsÉtape 3
Focus3
3 pratiques à changerChaque participant s’engage sur l’application à modifier 3 pratiques après la formation.
- AprèsÉtape 4
NegocIA
Simulateur IAEntraînement continu avec le simulateur IA sur des scénarios personnalisés pour votre équipe, et un débriefing après chaque simulation.
- AprèsÉtape 5
Relais par les managers
Suivi managérialPlans d’action construits avec le manager et suivi de la progression pour ancrer les acquis.
Témoignages de nos stagiaires
Ce que disent nos clients
« Nous confions l'ensemble de nos formations à la négociation au cabinet Accedia depuis 2008. Une telle longévité s'explique par la qualité des modules mais surtout par les excellents retours des participants. »Isabelle DomenechResponsable du service de développement des compétences
« Accedia assure la formation de nos nouveaux commerciaux. Pour s'adapter à l'hétérogénéité des participants et aux écarts d'expérience, Accedia a su mettre en place des pédagogies innovantes. »Isabelle ChaumanetResponsable de la formation
« La négociation est un élément majeur du métier d'inspecteur corporel. Tal Laury nous accompagne depuis plusieurs années ; Il a acquis une bonne connaissance de ce métier ce qui lui permet de mettre les stagiaires en situation proche de leur réalité quotidienne. »Josiane MétoisResponsable Inspection Corporelle
« Nous travaillons avec Accedia depuis 7 ans sur le développement de projets de formation Négociation. Les formations sont toujours concrètes car travaillées en amont à partir des cas business avec les managers. Les résultats sont concrets et rapides. »Hélène CestariTraining Manager
« Le consultant Accedia incarne pleinement la négociation et c'est sûrement pour cette raison qu'il passe aussi bien auprès de nos équipes. »Michel RoyneauResponsable méthodes de vente et formation
« La formation dispensée par Tal Laury du cabinet accedia a été totalement adaptée à notre environnement puisque basée sur des cas issus d'achats stratégiques récents de la société. »Bertrand LiberDirecteur Général
« Nous travaillons avec Accedia depuis plusieurs années, notamment sur la Relation Client. Chaque collaboration est couronnée de succès pour nos équipes grâce à des parcours de formation personnalisés. »Adeline ReuxTraining Manager
« J'ai fait appel a Accedia pour sensibiliser l'équipe commerciale de SlimPay aux différentes étapes du cycle de vente, de la prospection au closing, avec un parcours adapte aux segments de marche que nous ciblons. »Jeremy AltmanVP Sales
« Les outils et méthodes ont pu être mis en pratique dès le lendemain. C'est l'une des formations qui a eu le plus d'impact sur les équipes et notre business. »Emmanuel GerbierDirecteur du Client Success
Vos formateurs
Chaque consultant cumule au moins 15 ans d'expérience terrain (achat ou vente) et 10 ans dans le conseil et la formation, avec une spécialité en négociation.
Tal Laury
Dirigeant et fondateur d’Accedia
Spécialiste de la formation en négociation depuis 2007. Diplômé en gestion de l’Université Paris Dauphine, certifié Success Insights et AEC DISC, technicien PNL. 4 ans responsable d’équipe commerciale dans le logiciel, 7 ans commercial (CANON France, formation professionnelle).
- Négociation : formation collective et coaching
- Techniques de vente et relation clients
Philippe Mathez
Consultant-formateur et coach professionnel
Coach professionnel certifié (Média-Coaching), praticien PNL et Communication Ericksonienne, certifié AEC DISC. Plus de 14 ans de pratique comme consultant-formateur, 16 ans en directions commerciales (conseil et finance).
- Négociation
- Formation management
- Coaching individuel de managers
Steeve Herrmann
Consultant-formateur
Maître praticien PNL, certifié en hypnose ericksonienne. 11 ans en directions commerciales (industrie et grande distribution), 13 ans comme commercial dans la bureautique (CANON France, Xerox).
- Négociation : formation collective et coaching
- Techniques de vente et relation clients
Pas sûr de la bonne formation ? Parlons de vos négociations
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Ils parlent de nous
Accedia et ses formations à la négociation ont été présentés dans la presse et à la télévision.
Questions fréquentes sur nos formations
Qu'est-ce qu'une formation à la négociation ?
Une formation à la négociation apprend à préparer ses négociations, défendre sa position, obtenir des contreparties et conclure un accord. Chez Accedia, elle se déroule en intra-entreprise, dure 1 à 2 jours, consacre 70 % du temps à l'entraînement et propose 4 mises en situation par stagiaire.
Quels sont les objectifs d'une formation à la négociation ?
Préparer rigoureusement ses négociations en fonction de l'enjeu, défendre ses positions avec assertivité et persuasion, obtenir des contreparties équitables, engager ses interlocuteurs dans une relation de confiance, et négocier des devis et des contrats dans les meilleures conditions.
Intra-entreprise ou inter-entreprises ?
Toutes les formations Accedia sont proposées en intra-entreprise, en présentiel ou à distance. Le programme est adapté à votre secteur et construit à partir de vos cas de négociation réels, pas de scénarios génériques.
Qu'est-ce que la méthode Practice® ?
C'est la méthode d'entraînement d'Accedia : 70 % du temps de formation consacré à la pratique, 4 mises en situation par stagiaire, en partie filmées et débriefées, et 10 à 15 techniques de négociation travaillées.
Que se passe-t-il après la formation ?
Focus3 relance les messages clés et construit un plan d’action avec le manager. NegocIA, le simulateur IA, permet de continuer à s’entraîner sur des scénarios personnalisés, avec un débriefing après chaque simulation.
À quels publics s'adressent les formations ?
Aux commerciaux, aux responsables commerciaux, aux acheteurs, aux managers, aux équipes RH et aux key account managers, dans des grands groupes, des PME, des TPE et des professions libérales.
Accedia est-il certifié Qualiopi ?
Oui. La certification Qualiopi a été délivrée au titre de la catégorie d'action : action de formation. Toutes les formations Accedia sont éligibles au financement par les OPCO, selon l’éligibilité de chaque OPCO. Télécharger notre certification Qualiopi (PDF)
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