{"id":214515,"date":"2024-10-18T14:57:57","date_gmt":"2024-10-18T12:57:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.accedia.fr\/?p=214515"},"modified":"2025-03-29T17:46:51","modified_gmt":"2025-03-29T16:46:51","slug":"mesore-batna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/","title":{"rendered":"MeSoRe (BATNA) : La cl\u00e9 pour une n\u00e9gociation r\u00e9ussie"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_73 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire :<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #10002b;color:#10002b\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #10002b;color:#10002b\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#MeSoRe_BATNA_en_negociation_%E2%80%93_Definition_et_signification\" title=\"MeSoRe (BATNA) en n\u00e9gociation &#8211; D\u00e9finition et signification\">MeSoRe (BATNA) en n\u00e9gociation &#8211; D\u00e9finition et signification<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#Comment_determiner_votre_MeSoRe\" title=\"Comment d\u00e9terminer votre MeSoRe\">Comment d\u00e9terminer votre MeSoRe<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#Faire_une_evaluation_approfondie_de_vos_alternatives\" title=\"Faire une \u00e9valuation approfondie de vos alternatives\">Faire une \u00e9valuation approfondie de vos alternatives<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#Quantifier_et_comparer_les_alternatives\" title=\"Quantifier et comparer les alternatives\">Quantifier et comparer les alternatives<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#Identifier_la_MeSoRe_de_lautre_partie\" title=\"Identifier la MeSoRe de l&rsquo;autre partie\">Identifier la MeSoRe de l&rsquo;autre partie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#Techniques_pour_influencer_la_MeSoRe_de_votre_interlocuteur\" title=\"Techniques pour influencer la MeSoRe de votre interlocuteur\">Techniques pour influencer la MeSoRe de votre interlocuteur<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#Equilibrer_les_MeSoRe_dans_la_negociation\" title=\"\u00c9quilibrer les MeSoRe dans la n\u00e9gociation\">\u00c9quilibrer les MeSoRe dans la n\u00e9gociation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#Cas_de_negociation_avec_et_sans_MeSoRe\" title=\"Cas de n\u00e9gociation avec et sans MeSoRe\">Cas de n\u00e9gociation avec et sans MeSoRe<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#MeSoRe_dans_differents_contextes_commercial_professionnel_personnel\" title=\"MeSoRe dans diff\u00e9rents contextes (commercial, professionnel, personnel)\">MeSoRe dans diff\u00e9rents contextes (commercial, professionnel, personnel)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#Eviter_les_pieges_courants_lies_a_la_MeSoRe\" title=\"\u00c9viter les pi\u00e8ges courants li\u00e9s \u00e0 la MeSoRe\">\u00c9viter les pi\u00e8ges courants li\u00e9s \u00e0 la MeSoRe<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#Ne_pas_avoir_de_MeSoRe_claire\" title=\"Ne pas avoir de&nbsp;MeSoRe claire\">Ne pas avoir de&nbsp;MeSoRe claire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#Surestimer_ou_sous-estimer_la_MeSoRe_de_lautre_partie\" title=\"Surestimer ou sous-estimer la&nbsp;MeSoRe de l\u2019autre partie\">Surestimer ou sous-estimer la&nbsp;MeSoRe de l\u2019autre partie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/mesore-batna\/#Trop_se_focaliser_sur_la_MeSoRe\" title=\"Trop se focaliser sur la&nbsp;MeSoRe\">Trop se focaliser sur la&nbsp;MeSoRe<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MeSoRe_BATNA_en_negociation_%E2%80%93_Definition_et_signification\"><\/span>MeSoRe (BATNA) en n\u00e9gociation &#8211; D\u00e9finition et signification<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La MeSoRe, acronyme de \u00ab\u00a0Meilleure Solution de Rechange\u00a0\u00bb,<\/strong> est l&rsquo;<strong>\u00e9quivalent fran\u00e7ais du concept anglais de BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)<\/strong>. Elle repr\u00e9sente la meilleure alternative disponible si la n\u00e9gociation \u00e9choue. En d&rsquo;autres termes, elle d\u00e9finit ce que vous pouvez obtenir en dehors de la table des n\u00e9gociations et constitue un levier crucial pour renforcer votre position dans toute discussion. Avoir une MeSoRe solide permet de n\u00e9gocier avec plus de confiance et de ne pas accepter des conditions d\u00e9favorables.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemple :<\/strong><br>Vous \u00eates en train de n\u00e9gocier un contrat avec un fournisseur pour un projet important. Avant de commencer, vous identifiez une autre soci\u00e9t\u00e9 capable de livrer un service similaire, mais \u00e0 des conditions l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rentes. Ce fournisseur alternatif repr\u00e9sente votre MeSoRe. Si l&rsquo;accord avec votre fournisseur actuel \u00e9choue, vous pouvez vous tourner vers cette alternative.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_determiner_votre_MeSoRe\"><\/span>Comment d\u00e9terminer votre MeSoRe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faire_une_evaluation_approfondie_de_vos_alternatives\"><\/span>Faire une \u00e9valuation approfondie de vos alternatives<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Avant d\u2019entrer en n\u00e9gociation, il est crucial d\u2019identifier toutes les options disponibles en cas de d\u00e9saccord. Cela inclut l\u2019analyse des diff\u00e9rentes opportunit\u00e9s qui peuvent exister pour vous, que ce soit un autre fournisseur, un autre emploi, ou d&rsquo;autres sources de financement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quantifier_et_comparer_les_alternatives\"><\/span>Quantifier et comparer les alternatives<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez une liste d&rsquo;alternatives, il est important de les quantifier et de les comparer. Cela peut inclure des aspects financiers, logistiques, ou m\u00eame temporels.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Identifier_la_MeSoRe_de_lautre_partie\"><\/span>Identifier la MeSoRe de l&rsquo;autre partie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Comprendre la MeSoRe de l\u2019autre partie est tout aussi important. Si vous savez que l\u2019autre partie n\u2019a que peu d&rsquo;alternatives, cela vous donne un avantage dans la n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Techniques_pour_influencer_la_MeSoRe_de_votre_interlocuteur\"><\/span>Techniques pour influencer la MeSoRe de votre interlocuteur<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Une technique courante pour influencer la MeSoRe de votre interlocuteur est de souligner vos propres alternatives, ou m\u00eame de d\u00e9montrer que leurs autres options sont moins avantageuses.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Equilibrer_les_MeSoRe_dans_la_negociation\"><\/span>\u00c9quilibrer les MeSoRe dans la n\u00e9gociation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Une n\u00e9gociation \u00e9quilibr\u00e9e se produit lorsque les deux parties sont conscientes de leurs MeSoRe respectives et s\u2019efforcent d\u2019obtenir un r\u00e9sultat gagnant-gagnant. Il est important de ne pas surestimer votre propre MeSoRe ni sous-estimer celle de votre interlocuteur.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cas_de_negociation_avec_et_sans_MeSoRe\"><\/span>Cas de n\u00e9gociation avec et sans MeSoRe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Une entreprise n\u00e9gocie un contrat de location pour ses bureaux. Si elle a d\u00e9j\u00e0 trouv\u00e9 un autre b\u00e2timent disponible \u00e0 un prix comp\u00e9titif, elle a une MeSoRe forte et peut n\u00e9gocier de meilleures conditions de location. Si aucune autre option n&rsquo;est disponible, elle devra accepter les conditions propos\u00e9es par le propri\u00e9taire actuel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MeSoRe_dans_differents_contextes_commercial_professionnel_personnel\"><\/span>MeSoRe dans diff\u00e9rents contextes (commercial, professionnel, personnel)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La MeSoRe s&rsquo;applique dans divers contextes. Dans un cadre commercial, elle peut \u00eatre utilis\u00e9e lors de n\u00e9gociations de contrats ou de prix. Professionnellement, elle est utile dans les n\u00e9gociations salariales ou de conditions de travail. M\u00eame dans la sph\u00e8re personnelle, comme lors de l&rsquo;achat d&rsquo;une maison, la MeSoRe peut vous aider \u00e0 prendre de meilleures d\u00e9cisions. L&rsquo;adaptabilit\u00e9 de ce concept le rend pr\u00e9cieux dans presque toutes les situations de n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemple dans le contexte commercial :<\/strong><br>Lors de la vente d\u2019un produit, si vous avez plusieurs acheteurs int\u00e9ress\u00e9s, vous pouvez n\u00e9gocier avec chacun d\u2019eux en fonction des meilleures offres que vous avez en main.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemple dans le contexte professionnel :<\/strong><br>Dans une n\u00e9gociation de promotion interne, si vous avez re\u00e7u une offre d&rsquo;une autre entreprise, vous pouvez l\u2019utiliser comme levier pour discuter de meilleures conditions dans votre poste actuel.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemple dans le contexte personnel :<\/strong><br>Lorsque vous n\u00e9gociez le prix de l&rsquo;achat d&rsquo;une maison, si vous savez que d&rsquo;autres propri\u00e9t\u00e9s similaires sont disponibles \u00e0 un prix inf\u00e9rieur, vous pouvez utiliser ces informations pour justifier une offre plus basse.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Eviter_les_pieges_courants_lies_a_la_MeSoRe\"><\/span>\u00c9viter les pi\u00e8ges courants li\u00e9s \u00e0 la MeSoRe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ne_pas_avoir_de_MeSoRe_claire\"><\/span>Ne pas avoir de&nbsp;MeSoRe claire<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Entrer dans une n\u00e9gociation sans avoir d\u00e9termin\u00e9 au pr\u00e9alable votre MeSoRe peut vous rendre vuln\u00e9rable. Vous risquez de c\u00e9der face \u00e0 des conditions d\u00e9favorables faute d&rsquo;alternative clairement d\u00e9finie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Surestimer_ou_sous-estimer_la_MeSoRe_de_lautre_partie\"><\/span>Surestimer ou sous-estimer la&nbsp;MeSoRe de l\u2019autre partie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ne pas bien comprendre la MeSoRe de l&rsquo;autre partie peut \u00e9galement poser probl\u00e8me. Si vous la surestimez, vous risquez de faire trop de concessions. Si vous la sous-estimez, vous pourriez manquer une opportunit\u00e9 de mieux n\u00e9gocier.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trop_se_focaliser_sur_la_MeSoRe\"><\/span>Trop se focaliser sur la&nbsp;MeSoRe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Si vous vous concentrez trop sur votre MeSoRe, vous risquez de perdre de vue des opportunit\u00e9s de compromis qui pourraient aboutir \u00e0 un meilleur r\u00e9sultat global.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans une n\u00e9gociation commerciale, si vous insistez trop sur votre alternative, vous pourriez nuire \u00e0 la relation avec l&rsquo;autre partie et manquer une solution qui aurait \u00e9t\u00e9 b\u00e9n\u00e9fique pour les deux parties \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n<p>La MeSoRe est un outil cl\u00e9 dans toute n\u00e9gociation. Elle vous permet de mieux comprendre votre position, de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es et d&rsquo;\u00e9viter de c\u00e9der \u00e0 des pressions inutiles. En identifiant et en exploitant votre MeSoRe de mani\u00e8re strat\u00e9gique, vous pouvez am\u00e9liorer significativement vos chances d\u2019obtenir un r\u00e9sultat satisfaisant dans toute n\u00e9gociation.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>MeSoRe (BATNA) en n\u00e9gociation &#8211; D\u00e9finition et signification La MeSoRe, acronyme de \u00ab\u00a0Meilleure Solution de Rechange\u00a0\u00bb, est l&rsquo;\u00e9quivalent fran\u00e7ais du concept anglais de BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). Elle repr\u00e9sente la meilleure alternative disponible si la n\u00e9gociation \u00e9choue. 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