{"id":214460,"date":"2024-09-25T15:57:35","date_gmt":"2024-09-25T13:57:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.accedia.fr\/?p=214460"},"modified":"2025-01-17T17:33:02","modified_gmt":"2025-01-17T16:33:02","slug":"negocier-prix-ordinateur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-ordinateur\/","title":{"rendered":"Comment n\u00e9gocier le prix d&rsquo;un ordinateur ?"},"content":{"rendered":"\n<p>L\u2019achat d\u2019un ordinateur (d\u2019un portable ou d\u2019une tablette), par son montant, les options possibles et les accessoires envisageables, repr\u00e9sente une r\u00e9elle opportunit\u00e9 de n\u00e9gocier. <\/p>\n\n\n\n<p>Pour vous aider dans votre d\u00e9marche, voici nos <a href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/formations\/coaching-negociation\/\">conseils en n\u00e9gociation<\/a> et les \u00e9tapes \u00e0 suivre.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_73 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire :<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #10002b;color:#10002b\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #10002b;color:#10002b\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-ordinateur\/#Recuperer_les_informations_cles\" title=\"R\u00e9cup\u00e9rer les informations&nbsp;cl\u00e9s\">R\u00e9cup\u00e9rer les informations&nbsp;cl\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-ordinateur\/#Se_fixer_un_objectif\" title=\"Se fixer un objectif\">Se fixer un objectif<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-ordinateur\/#Construire_les_arguments\" title=\"Construire les arguments\">Construire les arguments<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-ordinateur\/#Identifier_les_concessions\" title=\"Identifier les concessions\">Identifier les concessions<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recuperer_les_informations_cles\"><\/span>R\u00e9cup\u00e9rer les informations&nbsp;cl\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Plusieurs sources sont exploitables, \u00e0 vous de les optimiser pour rassembler des informations essentielles et compl\u00e9mentaires :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Internet reste la meilleure source pour comparer les prix<\/strong>, profitez de votre navigation pour analyser les options possibles, les caract\u00e9ristiques (m\u00e9moire, processeur\u2026) et les services propos\u00e9s (livraison, garantie\u2026). Partez du principe que les magasins, de par leurs charges (salaires, loyer\u2026), ne peuvent pas toujours s\u2019aligner sur les prix on-line, s\u2019en rapprocher peut-\u00eatre un objectif motivant. Parfois des vendeurs peuvent essayer de vous faire douter sur les caract\u00e9ristiques et les services des mod\u00e8les rep\u00e9r\u00e9s sur le net (<em>\u00ab Sur internet la garantie n\u2019est que d\u2019un an \u00bb, \u00ab c\u2019est une version avec moins de m\u00e9moire \u00bb\u2026)<\/em>&nbsp;ma\u00eetrisez donc parfaitement ces donn\u00e9es et n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 imprimer vos preuves.<\/li>\n\n\n\n<li>Les <strong>magasins concurrents<\/strong> peuvent \u00eatre une excellente source d\u2019informations. Les vendeurs vous renseigneront sur les options envisageables (m\u00e9moire, logiciels\u2026), ils pourront aussi vous d\u00e9voiler les prochains renouvellements de gamme.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Votre entourage<\/strong> : amis, famille, coll\u00e8gues sont une source \u00e0 ne pas n\u00e9gliger. Certainement ont-ils v\u00e9cu la m\u00eame exp\u00e9rience ? Ils pourront alors vous d\u00e9voiler les marques n\u00e9gociables et dans quel magasin obtenir une remise.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Se_fixer_un_objectif\"><\/span>Se fixer un objectif<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce aux informations que vous avez sues glaner, fixez-vous un seuil de rupture et un objectif \u00e0 atteindre. Ces deux \u00ab garde-fous \u00bb vous \u00e9viteront de prendre des d\u00e9cisions que vous pourrez regretter, ils accentueront votre d\u00e9termination. <\/p>\n\n\n\n<p>Dans l\u2019informatique, les marges sont faibles, en g\u00e9n\u00e9ral inf\u00e9rieures \u00e0 1,5\u2009%, alors fixez-vous des objectifs r\u00e9alistes. Comme nous le disons lors de <a href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/formations\/\">nos formations \u00e0 la n\u00e9gociation<\/a> : n\u2019oubliez pas que pour bien n\u00e9gocier, il faut \u00eatre pr\u00eat \u00e0 ne pas acheter !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Construire_les_arguments\"><\/span>Construire les arguments<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9paration doit vous permettre d\u2019\u00e9laborer des arguments cr\u00e9dibles et aiguis\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n<p>Utilisez toutes les informations r\u00e9cup\u00e9r\u00e9es pour <a href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/demander-un-geste-commercial\/\">\u00eatre persuasif<\/a>, par exemple, sur les \u00e9carts de prix, sur la prochaine \u00ab fin de vie \u00bb du mod\u00e8le ou bien sur une caract\u00e9ristique moins performante\u2026<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Identifier_les_concessions\"><\/span>Identifier les concessions<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Si l\u2019effort que vous allez demander au revendeur informatique est de baisser son prix, quel sera le v\u00f4tre ? Rappelez-vous que la d\u00e9finition de la n\u00e9gociation est d\u2019\u00e9changer, c\u2019est-\u00e0-dire d\u2019effectuer des efforts r\u00e9ciproques pour parvenir \u00e0 un accord.<\/p>\n\n\n\n<p>Chacune de vos concessions devrait vous permettre d\u2019obtenir une r\u00e9duction ou un avantage, pour les optimiser, proposez-les une par une. Voici quelques suggestions :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Accepter de prendre un mod\u00e8le qui va bient\u00f4t sortir de la gamme.<\/li>\n\n\n\n<li>Proposer d\u2019acqu\u00e9rir une option (un logiciel\u2026).<\/li>\n\n\n\n<li>Envisager d\u2019acqu\u00e9rir des accessoires (souris, sacoche\u2026).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les accessoires offrent un excellent levier de n\u00e9gociation, car leur marge est sup\u00e9rieure \u00e0 celle de l\u2019ordinateur, une strat\u00e9gie de n\u00e9gociation envisageable consiste \u00e0 se les faire offrir.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous vous souhaitons une belle n\u00e9gociation pour votre futur ordinateur !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019achat d\u2019un ordinateur (d\u2019un portable ou d\u2019une tablette), par son montant, les options possibles et les accessoires envisageables, repr\u00e9sente une r\u00e9elle opportunit\u00e9 de n\u00e9gocier. Pour vous aider dans votre d\u00e9marche, voici nos conseils en n\u00e9gociation et les \u00e9tapes \u00e0 suivre. 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