{"id":214455,"date":"2024-09-25T15:56:39","date_gmt":"2024-09-25T13:56:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.accedia.fr\/?p=214455"},"modified":"2025-01-17T17:32:56","modified_gmt":"2025-01-17T16:32:56","slug":"negocier-prix-vehicule","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-vehicule\/","title":{"rendered":"Comment n\u00e9gocier le prix d\u2019un v\u00e9hicule neuf ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Aujourd\u2019hui, pratiquement plus aucune voiture n\u2019est vendue au prix catalogue. La remise va varier en fonction de la marque, de la notori\u00e9t\u00e9 du v\u00e9hicule et de son cycle de vie. <\/p>\n\n\n\n<p>Pour les constructeurs fran\u00e7ais et les marques \u00e9trang\u00e8res g\u00e9n\u00e9ralistes (Volkswagen, Toyota, Fiat\u2026) les ristournes peuvent aller de 5 \u00e0 20\u2009%, pour les v\u00e9hicules \u00ab&nbsp;haut de gamme&nbsp;\u00bb (BMW, Mercedes, Lexus\u2026) les r\u00e9sultats se situent plut\u00f4t entre 3 et 10\u2009%. Pour les constructeurs, la n\u00e9gociation fait clairement partie du jeu, les remises sont int\u00e9gr\u00e9es \u00e0 la politique commerciale. Il faut consacrer un peu de temps et plusieurs \u00e9tapes sont n\u00e9cessaires, toutefois le jeu en vaut clairement la chandelle. <\/p>\n\n\n\n<p>La voiture&nbsp;est le 2\u1d49&nbsp;poste de d\u00e9pense des m\u00e9nages, pourquoi ne pas <a href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/formations\/coaching-negociation\/\">optimiser votre n\u00e9gociation en suivant nos conseils<\/a>&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_73 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire :<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #10002b;color:#10002b\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #10002b;color:#10002b\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-vehicule\/#Comment_se_preparer_avant_la_negociation_dun_vehicule_neuf\" title=\"Comment se pr\u00e9parer avant la n\u00e9gociation d&rsquo;un v\u00e9hicule neuf ?\">Comment se pr\u00e9parer avant la n\u00e9gociation d&rsquo;un v\u00e9hicule neuf ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-vehicule\/#1_Recuperer_les_informations_cles\" title=\"1. R\u00e9cup\u00e9rer les informations cl\u00e9s\">1. R\u00e9cup\u00e9rer les informations cl\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-vehicule\/#2_Se_fixer_des_objectifs\" title=\"2. Se fixer des objectifs\">2. Se fixer des objectifs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-vehicule\/#3_Preparer_ses_arguments\" title=\"3. Pr\u00e9parer ses arguments\">3. Pr\u00e9parer ses arguments<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-vehicule\/#4_Identifier_ses_efforts\" title=\"4. Identifier ses efforts\">4. Identifier ses efforts<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-vehicule\/#Pendant_la_phase_de_negociation_du_vehicule\" title=\"Pendant la phase de n\u00e9gociation du v\u00e9hicule\">Pendant la phase de n\u00e9gociation du v\u00e9hicule<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-vehicule\/#1_Bien_amener_sa_demande\" title=\"1. Bien amener sa demande\">1. Bien amener sa demande<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-vehicule\/#2_Resister_en_argumentant\" title=\"2. R\u00e9sister en argumentant\">2. R\u00e9sister en argumentant<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-vehicule\/#3_Utiliser_les_options_et_services_pour_negocier\" title=\"3. Utiliser les options et services pour n\u00e9gocier\">3. Utiliser les options et services pour n\u00e9gocier<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/negocier-prix-vehicule\/#4_Faire_le_tour_des_concessionnaires\" title=\"4. Faire le tour des concessionnaires\">4. Faire le tour des concessionnaires<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_se_preparer_avant_la_negociation_dun_vehicule_neuf\"><\/span>Comment se pr\u00e9parer avant la n\u00e9gociation d&rsquo;un v\u00e9hicule neuf ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Recuperer_les_informations_cles\"><\/span>1. R\u00e9cup\u00e9rer les informations cl\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 v\u00e9rifier aupr\u00e8s de mandataires (Aramis Auto, Elite Auto\u2026) la remise maximale envisageable sur votre v\u00e9hicule. Attention de bien comparer du comparable&nbsp;: les \u00e9quipements, la garantie, les frais administratifs (parfois 3% chez le mandataire). <\/p>\n\n\n\n<p>Les concessionnaires ne pourront pas s\u2019aligner sur le tarif, mais vous disposez maintenant d\u2019un indicateur et votre talent vous permettra de vous en rapprocher.<\/p>\n\n\n\n<p>La remise n\u2019est pas la seule information pertinente \u00e0 obtenir, la notori\u00e9t\u00e9 du mod\u00e8le et le niveau de son cycle de vie sont des donn\u00e9es essentielles pour n\u00e9gocier. En effet, plus un mod\u00e8le est pris\u00e9 ou plus il est r\u00e9cent, moins la remise est \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour glaner ces informations, internet reste une source incontournable, mais ce n\u2019est pas la seule, votre entourage, les autres concessions et m\u00eame les revues sp\u00e9cialis\u00e9es peuvent se r\u00e9v\u00e9ler de pr\u00e9cieux informateurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Se_fixer_des_objectifs\"><\/span>2. Se fixer des objectifs<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pour accroitre votre d\u00e9termination et votre efficacit\u00e9, fixez-vous des limites&nbsp;: un seuil de rupture et un objectif \u00e0 atteindre. L\u2019ensemble des informations r\u00e9cup\u00e9r\u00e9es en amont devraient vous permettre de d\u00e9terminer des seuils ambitieux, mais r\u00e9alistes. <\/p>\n\n\n\n<p>Si jamais vous devez avancer un chiffre, d\u00e9marrez un peu en dessous de votre objectif.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la n\u00e9gociation se termine au-dessus de votre seuil de rupture, ne signez pas. <\/p>\n\n\n\n<p>Pour bien n\u00e9gocier, il faut \u00eatre pr\u00eat \u00e0 ne pas acheter. Ce v\u00e9hicule n\u2019est pas un mod\u00e8le unique et d\u2019autres tentatives seront s\u00fbrement n\u00e9cessaires pour atteindre vos objectifs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Preparer_ses_arguments\"><\/span>3. Pr\u00e9parer ses arguments<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9paration doit vous permettre d\u2019\u00e9laborer des arguments efficaces. Utilisez les informations r\u00e9cup\u00e9r\u00e9es, par exemple les remises des mandataires ou le cycle de vie du mod\u00e8le pour \u00eatre persuasif. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 imprimer vos preuves ou \u00e0 les montrer sur votre smartphone pour donner encore plus d\u2019impact \u00e0 vos propos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Identifier_ses_efforts\"><\/span>4. Identifier ses efforts<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La d\u00e9finition d\u2019une n\u00e9gociation est d\u2019\u00e9changer, c\u2019est-\u00e0-dire de parvenir \u00e0 des efforts r\u00e9ciproques. Si l\u2019effort du vendeur en concession sera de baisser son prix ou de vous offrir des options, quel sera le v\u00f4tre&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Chacune de vos concessions doit vous permettre d\u2019obtenir une remise ou un avantage. Voici la liste des diff\u00e9rentes concessions que vous pouvez valoriser&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rajouter des options (sellerie en cuir, GPS\u2026)<\/li>\n\n\n\n<li>Opter pour un v\u00e9hicule en stock<\/li>\n\n\n\n<li>Prendre un financement<\/li>\n\n\n\n<li>Acqu\u00e9rir une extension de garantie<\/li>\n\n\n\n<li>Contracter une assurance<\/li>\n\n\n\n<li>Rajouter un contrat d\u2019entretien<\/li>\n\n\n\n<li>Acheter imm\u00e9diatement<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pendant_la_phase_de_negociation_du_vehicule\"><\/span>Pendant la phase de n\u00e9gociation du v\u00e9hicule<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Bien_amener_sa_demande\"><\/span>1. Bien amener sa demande<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Plus vous formulez votre demande de remises efficacement et plus la n\u00e9gociation d\u00e9butera en votre faveur. Vous enverrez au vendeur un message fort&nbsp;: vous savez n\u00e9gocier&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>Invoquer les offres trouv\u00e9es sur internet ou la limite de votre budget donnera encore plus d\u2019aplomb \u00e0 votre requ\u00eate.<br>Ne faites pas la premi\u00e8re offre, laissez le vendeur se d\u00e9voiler en premier, dans <a href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/formations\/\">nos formations<\/a>, nous aimons rappeler \u00ab&nbsp;le premier qui parle \u00e0 perdu&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour finir, deux conseils sur <strong>le meilleur moment pour n\u00e9gocier<\/strong>&nbsp;: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La <strong>p\u00e9riode des grandes vacances<\/strong> pour le peu de fr\u00e9quentation et la fin d\u2019ann\u00e9e, car c\u2019est la p\u00e9riode de l\u2019atteinte des objectifs annuels de vente.<\/li>\n\n\n\n<li>La petite touche finale est de <strong>tenter sa chance plut\u00f4t aux heures creuses<\/strong>, en effet si 3 personnes attendent leur tour derri\u00e8re vous, le vendeur ne sera s\u00fbrement pas aussi g\u00e9n\u00e9reux.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Resister_en_argumentant\"><\/span>2. R\u00e9sister en argumentant<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Il est rare qu\u2019un vendeur fasse sa meilleure offre d\u00e8s le d\u00e9marrage. Le rabais fait partie de la politique commerciale, son premier effort est peut-\u00eatre juste normal&nbsp;! Seule votre r\u00e9sistance vous permettra de savoir si vous pouvez obtenir mieux.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour <strong>r\u00e9sister, trois r\u00e9flexes \u00e0 adopter<\/strong>&nbsp;: <\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>argumenter<\/strong>, <\/li>\n\n\n\n<li><strong>questionner<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>revenir \u00e0 la charge<\/strong>. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Vos arguments doivent \u00eatre \u00e9tay\u00e9s et pr\u00e9cis, ils pourront s\u2019articuler autour des offres concurrentes (mandataires et autres concessions), du cycle de vie du mod\u00e8le, de sa notori\u00e9t\u00e9, de votre budget ou m\u00eame de votre fid\u00e9lit\u00e9. Si vous avez l\u2019offre d\u2019un mandataire, sortez l\u00e0 et demandez au commercial de s\u2019aligner. C&rsquo;est un bon <a href=\"https:\/\/www.accedia.fr\/blog\/conseils-negociation\/demander-un-geste-commercial\/\">comportement de n\u00e9gociation<\/a> \u00e0 adopter.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette phase est une excellente occasion pour faire parler le vendeur, par exemple sur les mod\u00e8les en stock ou sur le renouvellement de la gamme.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s avoir expos\u00e9 vos arguments, revenez \u00e0 la charge en demandant \u00e0 nouveau quelle r\u00e9duction peut \u00eatre consentie. Bataillez d\u2019abord sur la remise puis tentez de vous faire offrir des options de votre configuration, les marges sont plus importantes et les commerciaux s\u2019en servent pour conqu\u00e9rir des clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Continuez jusqu\u2019\u00e0 ressentir la fin des possibilit\u00e9s, par la suite, passez \u00e0 la phase des \u00e9changes.<\/p>\n\n\n\n<p>Si le vendeur vous bloque dans votre d\u00e9marche en invoquant le fameux \u00ab<em>&nbsp;Cette offre n\u2019est valable que si vous signez sur-le-champ&nbsp;<\/em>\u00bb, consid\u00e9rez qu\u2019il vient de vous donner une excellente raison pour justement ne pas le faire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Utiliser_les_options_et_services_pour_negocier\"><\/span>3. Utiliser les options et services pour n\u00e9gocier<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s la \u00ab&nbsp;r\u00e9sistance&nbsp;\u00bb, vient le temps des \u00e9changes. Les options et les services (extensions de garantie, financement\u2026) sont de v\u00e9ritables sources de revenu pour les concessions, \u00e0 vous de les \u00e9changer contre des remises int\u00e9ressantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour mener \u00e0 bien cette phase d\u2019efforts r\u00e9ciproques, il est n\u00e9cessaire de ne pas divulguer trop t\u00f4t toutes vos possibilit\u00e9s. Chaque nouvelle option d\u00e9voil\u00e9e ou tout service envisag\u00e9 doit vous permettre d\u2019obtenir des r\u00e9ductions suppl\u00e9mentaires. <\/p>\n\n\n\n<p>La phrase \u00e0 utiliser peut \u00eatre&nbsp;: \u00ab&nbsp;<em>Si je prends le financement chez vous, quelle remise suppl\u00e9mentaire vous me proposez<\/em>&nbsp;?&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour finir, si vous optez pour un v\u00e9hicule en stock, consid\u00e9rez ce choix comme un effort cons\u00e9quent, \u00e0 vous d\u2019obtenir les encouragements n\u00e9cessaires&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Faire_le_tour_des_concessionnaires\"><\/span>4. Faire le tour des concessionnaires<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Si vous \u00eates au-dessus de la limite que vous vous \u00eates fix\u00e9s ou bien si vous souhaitez optimiser votre n\u00e9gociation, vous pouvez faire le tour des concessionnaires et capitaliser sur le r\u00e9sultat des tentatives pr\u00e9c\u00e9dentes. Dans ce cas, il est recommand\u00e9 de terminer l\u00e0 o\u00f9 vous souhaitez signer.<\/p>\n\n\n\n<p>Surtout, n\u2019ayez pas de remords, les vendeurs automobiles n\u00e9gocient tous les jours, ils sont bien mieux entra\u00een\u00e9s et form\u00e9s que vous au jeu de la n\u00e9gociation&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>Nous vous souhaitons une belle n\u00e9gociation pour votre future voiture !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aujourd\u2019hui, pratiquement plus aucune voiture n\u2019est vendue au prix catalogue. La remise va varier en fonction de la marque, de la notori\u00e9t\u00e9 du v\u00e9hicule et de son cycle de vie. 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