<\/span><\/h2>\n\n\n\nBien s\u00fbr, il ne faut pas syst\u00e9matiquement r\u00e9sister et \u00e9videmment il faut savoir s\u2019arr\u00eater. \u00c0 vous de s\u00e9lectionner vos demandes afin de ne pas irriter le vendeur. La longueur de votre r\u00e9sistance doit \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 l\u2019ampleur du geste que vous demandez.<\/p>\n\n\n\n
Pour finir, deux derniers conseils : pour ne pas dire oui trop facilement, fixez-vous un objectif en amont de la n\u00e9gociation, car un bon acheteur respecte les limites qu\u2019il se fixe. Minimiser votre engouement peut aussi \u00eatre une bonne strat\u00e9gie, en effet le commer\u00e7ant qui per\u00e7oit chez vous un enthousiasme d\u00e9bordant ne jugera s\u00fbrement pas utile de baisser son prix.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00ab Un bon acheteur commence toujours par dire non \u00bb. Sous cette amusante affirmation, se cache une r\u00e9alit\u00e9 : en n\u00e9gociation, il est essentiel de r\u00e9sister. La n\u00e9gociation commence au moment o\u00f9 le vendeur vous dit \u00ab non \u00bb, si vous vous arr\u00eatez au premier refus, vous n\u2019allez pas obtenir grand-chose. Il est rare que […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":214467,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"\n
\u00ab Un bon acheteur commence toujours par dire non \u00bb. Sous cette amusante affirmation, se cache une r\u00e9alit\u00e9 : en n\u00e9gociation, il est essentiel de r\u00e9sister. La n\u00e9gociation commence au moment o\u00f9 le vendeur vous dit \u00ab non \u00bb, si vous vous arr\u00eatez au premier refus, vous n\u2019allez pas obtenir grand-chose. Il est rare que le vendeur fasse sa meilleure proposition du premier coup. Votre capacit\u00e9 \u00e0 dire non, vous permettra d\u2019\u00e9clairer votre lanterne dans l\u2019obscur jeu de la n\u00e9gociation. Aurais-je pu avoir mieux ? Vous ne saurez jamais si vous ne r\u00e9sistez pas\u2026<\/p>\n\n\n\n
\"Savoir dire non\" positivement est un excellent moyen de faire parler votre interlocuteur et de lui demander de faire une contre-proposition. En effet, suite \u00e0 sa premi\u00e8re offre, vous argumentez et lui sugg\u00e9rez ainsi de proposer mieux. Vous enverrez au commer\u00e7ant un message fort : vous savez n\u00e9gocier.<\/p>\n\n\n\n
Pour r\u00e9sister, deux m\u00e9thodes sont possibles<\/h2>\n\n\n\n1\u02b3\u1d49 m\u00e9thode : Utiliser les arguments que vous avez pr\u00e9par\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n
La premi\u00e8re consiste \u00e0 utiliser les arguments que vous avez pr\u00e9par\u00e9s ou identifi\u00e9s sur place (comparaison avec la concurrence, mise en avant de votre fid\u00e9lit\u00e9, anciennet\u00e9 de la gamme, etc.). <\/p>\n\n\n\n
2\u1d49 m\u00e9thode : Valoriser les efforts que vous avez d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n
La deuxi\u00e8me possibilit\u00e9 est de valoriser les efforts que vous avez d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9s (quantit\u00e9 ou accessoire suppl\u00e9mentaire, choix d\u2019un article avec un l\u00e9ger d\u00e9faut ou une fin de s\u00e9rie, etc.).<\/p>\n\n\n\n
Pensez \u00e0 ces dr\u00f4les de vendeurs que vous avez pu croiser dans votre vie dont l\u2019honn\u00eatet\u00e9 n\u2019est pas forc\u00e9ment leur qualit\u00e9 la plus reconnue. Lorsque pour vous vendre un canap\u00e9 en cuir ou une cuisine il vous propose 20\u2009% de remise dans les 2 premi\u00e8res minutes, quel est votre ressenti ? <\/p>\n\n\n\n
Dans nos stages de n\u00e9gociation professionnelle, nous aimons rappeler que baisser trop vite son exigence et accepter trop rapidement la proposition adverse ne rime pas avec n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n
Nos conseils pour dire non \u00e0 vos clients lors d'une phase de n\u00e9gociation : ce qu'il faut retenir<\/h2>\n\n\n\n
Bien s\u00fbr, il ne faut pas syst\u00e9matiquement r\u00e9sister et \u00e9videmment il faut savoir s\u2019arr\u00eater. \u00c0 vous de s\u00e9lectionner vos demandes afin de ne pas irriter le vendeur. La longueur de votre r\u00e9sistance doit \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 l\u2019ampleur du geste que vous demandez.<\/p>\n\n\n\n
Pour finir, deux derniers conseils : pour ne pas dire oui trop facilement, fixez-vous un objectif en amont de la n\u00e9gociation, car un bon acheteur respecte les limites qu\u2019il se fixe. Minimiser votre engouement peut aussi \u00eatre une bonne strat\u00e9gie, en effet le commer\u00e7ant qui per\u00e7oit chez vous un enthousiasme d\u00e9bordant ne jugera s\u00fbrement pas utile de baisser son prix.<\/p>\n","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-213813","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-objections-et-prix"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.accedia.fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/213813","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.accedia.fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.accedia.fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.accedia.fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.accedia.fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=213813"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.accedia.fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/213813\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":214739,"href":"https:\/\/www.accedia.fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/213813\/revisions\/214739"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.accedia.fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/214467"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.accedia.fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=213813"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.accedia.fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=213813"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.accedia.fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=213813"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}